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  都說(shuō)現(xiàn)在是“快魚吃慢魚”的時(shí)代了。那么企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者如何讓自己的企業(yè)變成快魚呢？這就將面臨兩個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題是前進(jìn)的方向。
  一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)營(yíng)銷辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)，卻因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境沒(méi)有成熟而碰壁。什么叫市場(chǎng)環(huán)境成熟？就是要有高額利潤(rùn)的需求量。
  因此，追求速度絕不是盲目做大。速度與利潤(rùn)永不偏高，而利潤(rùn)的增長(zhǎng)與客戶的需求永不偏離——速度的競(jìng)爭(zhēng)必須向著響應(yīng)客戶能力、向著實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的方向提高。顧客的方向永遠(yuǎn)是對(duì)的。
 

  第二個(gè)問(wèn)題是如何提速。
  慢魚必須變成快魚，而快魚要想不被更快的快魚吃掉，只有使自己變得更快。
  成為“快魚”，很多時(shí)間是被簡(jiǎn)單理解為“企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的想法變化快”。或者說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)人腦子中的“靈光一現(xiàn)”。實(shí)際上，這不是一個(gè)觀念的問(wèn)題，就像一個(gè)任務(wù)的完成情況，關(guān)鍵的不是目標(biāo)的設(shè)定，而是執(zhí)行的過(guò)程控制。
  “快魚吃慢魚”強(qiáng)調(diào)了對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求的快速反應(yīng)，但絕不是追求盲目擴(kuò)張和倉(cāng)促出擊，正相反，真正的快魚追求的不僅是快，更是準(zhǔn)。
  “江崎”憑借其敏銳的視覺(jué)，尋到了大雨——“勞特”的軟肋，迅速擊敗了對(duì)手。

 

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