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企業(yè)營(yíng)銷品牌的垂直區(qū)隔法
Post by hotelcis, 2015-6-23, Views: 但是一般的品牌卻不會(huì)有40%或50%的成長(zhǎng)，為什么？
利潤(rùn)周期的概念給了行銷人員一個(gè)簡(jiǎn)單且有用的架構(gòu)，以了解消費(fèi)者在不同的發(fā)展階段如何為商品帶來(lái)利潤(rùn)，而且在何處會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)。
從行銷人員的角度來(lái)看，利潤(rùn)周期就是消費(fèi)者生命周期。它是一種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷品牌消費(fèi)者的垂直區(qū)隔法，是依循消費(fèi)者從第一次到最后一次的期間內(nèi)購(gòu)買模式。
從消費(fèi)者第一次購(gòu)買的那一年，并進(jìn)入品牌范圍時(shí)，他們是“新”的購(gòu)買者。如果第二年他們?nèi)匀怀掷m(xù)購(gòu)買，就成為“持續(xù)”購(gòu)買者。
當(dāng)他們停止購(gòu)買時(shí)，就成為“流失”的購(gòu)買者。持續(xù)購(gòu)買者可進(jìn)一步依據(jù)他們購(gòu)買率的趨勢(shì)區(qū)分為“成長(zhǎng)”和“衰退”兩群。
分析品牌利潤(rùn)周期，往往可以發(fā)現(xiàn)，吸引新的購(gòu)買者不是主要問(wèn)題，同樣的，吸引更多的新購(gòu)買者也不是主要機(jī)會(huì)點(diǎn)。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷
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