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怎樣創造合適自己品牌的戰略、創意和資源？

我們有專門給企業老板和主要負責人講解品牌營銷的基礎知識。”我接著說，“我們發現，一旦企業主了解了品牌營銷的過程，明白了自己品牌營銷的市場形象，再劃撥品牌營銷預算就更有信心。你我都知道要做什么。我相信，有了合適的戰略、創意和資源，我們就能把工作做好。

彼得·吉本斯返回會議室。“討論得很有意思吧？”

“都是實在貨，”賈森說，“我們以前也說過不少，不過有人提醒總歸是好的。”

“我對詹姆斯說，如果我們對第二步的內容滿意，會要求他接著講第三步。如果不喜歡，他就走人。”

“謝謝你，彼得。”我開口道，“你們倆都在場，很好。品牌形象主要是企業主的職責。品牌的長期維護、持續溝通則是營銷總監的本分。我們在第一步討論了怎么確立品牌基礎。第一步不好做，你要搞清楚自己的賣點是什么。不過，一旦想好賣點，品牌營銷戰術取得卓越效果的可能性就可以顯著增加。只要你用賣點做了品牌定位，具體落實就變得相對簡單。第二步是長期持續地推出品牌，這對賈森多半是老生常談。不過我有幾個好辦法要告訴兩位，尤其是要調動賈森的積極性。”

賈森點頭。我走到白板前，我感覺到三個人就持續推出品牌達成了開誠布公、精誠合作的基礎。

第二步的內容：持續推出。我畫了九個中等大小的圓，排列成類似鐘表表面的形狀，再用弧線把它們連成一個大圓。大圖看起來有點像老式的撥號電話機盤。我在中間寫了一個詞：品牌。

“身為專家，不但要知道該做什么，還要知道以什么順序做，哪一步先做，哪一步后做。在第一步，我們定義了賣點和溝通賣點的方法。第二步的目的是長期持續地向目標客戶傳達賣點，也就是抓住每一次接觸客戶的機會打品牌、促銷售。我再說一遍，在第一步中，要認真思考賣點是什么。第二步，就是促銷賣點。要推廣賣點，每個營銷策略都必須以品牌的賣點為出發點。營銷時的說法，不應該存在含糊不清或者前后不一的情況。”我指著中間的“品牌”兩個字說。