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如何充分利用酒店營銷市場優勢？戰略二

如何充分利用酒店營銷市場優勢？戰略二

（五）較佳的服務戰略

   較佳的服務戰略是指酒店營銷市場挑戰者可以通過提供顧客新的或較佳的服務來攻擊競爭者。IBM成功的原因，正是因為他認清顧客對于軟件與服務的興趣比對硬件的興趣更濃厚。美國租車業艾維斯對賀茲的攻擊策略也是如此。它基于對顧客的承諾，并且提供比賀茲更清潔的車子與更迅速的服務。

（六）渠道創新戰略

     渠道創新戰略是指酒店營銷市場挑戰者可能發現或發展一個新的營銷渠道。主要是它利用其直銷系統的推銷方式，而不在傳統的商店和其他渠道如百貨公司專柜、美容沙龍與別家化妝品公司相互競爭。

（七）降低制造成本戰略

   降低制造成本戰略是指酒店營銷市場挑戰者可能利用較有效率的采購、較低的人工成本和更現代化的生產設備與技術，以達到比其競爭者更低的制造成本。該公司可以利用較競爭對手更低的經營成本，擬定更具攻擊性的定價策略，以達到立即獲得酒店營銷市場占有率的目的。此策略正是日本企業能夠成功地入侵世界上各個不同酒店營銷市場的關鍵所在。

（八）密集廣告促銷

     密集廣告促銷是指酒店營銷市場挑戰者可利用增加廣告機促銷費用的支出，對酒店營銷市場領導者加以攻擊。其目的在于企圖建立臺灣酒店營銷市場穩固的知名度，而達到酒店營銷市場領導地位。健力寶飲料龐大的廣告和促銷投入也是同樣的道理。然而，巨額促銷與廣告費用的支出，未必是個有意義和有效的策略，除非挑戰者的產品及廣告能顯示出他有剩過酒店營銷市場競爭者的某些優勢。

  如果酒店營銷市場挑戰者僅依賴一個作戰策略，就企圖改善其酒店營銷市場占有率是不可能的。企業必須仰賴與設計一套能夠不斷地改善其酒店營銷市場地位的整體營銷作戰策略。

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