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有趣的是，我們會發現如果某一酒店VI設計利益對客戶愈加重要，客戶便會越發想了解其自身利益以及自身怎樣能受益。
客戶對自身利益越感興趣，就會收集有關其利益的酒店VI設計信息，并對我們酒店VI設計的誘導反映越積極。
聽起來我們似乎在探討包裝產品的酒店VI設計廣告，而事實上并非如此。每一位客戶都在尋求自身利益，無論是客戶個人還是酒店VI設計公司。
即便是酒店間的買與賣，我們所銷售的酒店VI設計產品或提供的服務也必須是面向一個群體的，不管這個群體是首席執行官、首席財務官，還是信息工程行業的領導，他們都需要一個能使自身信服的利益。
 

他們需要用了利益來衡量他們在購買我們的酒店VI設計產品或享受我們的服務時所支付的金錢是否值得。我們必須給消費者一個為何要選擇我們的酒店VI設計品牌而不是競爭對手的酒店VI設計品牌的原因。
那么怎樣將利益“售賣”該客戶呢？（只在口頭上說往往是不夠的。）我們需要在雙方間產生共鳴，問題便可以迎刃而解。
酒店VI設計產品可以為客戶提供利益，那么客戶一定有需求。讓客戶記住這一需求，然后向客戶展示滿足其需求的酒店VI設計方案，最后將產品賣給客戶。客戶不一定會給一個文字的答復，但他可能會很感性的說：“嗯，這些人能解決我的酒店VI設計問題。”