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       同樣是涼茶,王老吉訴求“怕上火喝王老吉”,和其正說(shuō)“大罐更盡興”。消費(fèi)者的思考邏輯是“正宗紅罐涼茶”,所以“怕上火喝王老吉”。基于供給側(cè)屬類定位:正宗紅罐涼茶;基于需求側(cè)價(jià)值定位:能夠預(yù)防上火。反觀和其正,“更盡興”是否是消費(fèi)者必須買(mǎi)的理由,“更盡興”是因?yàn)?span lang="EN-US">“大罐”嗎?同樣是黑豬肉,野蠻香訴求“長(zhǎng)白山散養(yǎng)黑豬肉,三野五谷野蠻香。
  
       消費(fèi)者會(huì)想,因?yàn)槭情L(zhǎng)白山散養(yǎng)的,所以吃野五谷肉更香;有許多黑豬肉訴求“回到兒時(shí)的滋味”各個(gè)年齡段的消費(fèi)者“兒時(shí)的滋味”不一樣?憑什么能找回兒時(shí)的滋味?

        雙定位思維同樣適用于工業(yè)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)油煙機(jī)市場(chǎng)硝煙彌漫,國(guó)內(nèi)外品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),大家都在搶占消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”,健康、干凈、不跑煙等,將焦點(diǎn)集中在油煙機(jī)的消費(fèi)者利益上,造成訴求雷同,拼殺更多的是廣告和促銷(xiāo)。而老板油煙機(jī)創(chuàng)新技術(shù),推出了“大吸力油煙機(jī)”,從眾多利益點(diǎn)的訴求中脫穎而出。運(yùn)用雙定位思維分析:老板牌因?yàn)槭谴笪τ蜔煓C(jī),所以更干凈、不跑煙。“大吸力油煙機(jī)”是基于供給側(cè)的產(chǎn)品屬類定位,帶給消費(fèi)者的價(jià)值定位則是“干凈不跑煙”(見(jiàn)圖33)。因此,企業(yè)要想進(jìn)行價(jià)值升級(jí),給消費(fèi)者可以信賴的價(jià)值,必須從供給側(cè)的創(chuàng)新入手,將企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新用全新的屬類表達(dá)出來(lái),將技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值,這也是企業(yè)供給側(cè)改革的要義。

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