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根據上述幾步計劃工作，商家就可以圍繞產品、價格、促銷等營銷組合因素來構思實現目標的各種設想。這一步計劃工作實際也就是對各種假定的營銷模式加以討論。因此參與酒店VI設計計劃制訂的中高層管理者都有責任去對各種假定的模式提出各自的想法，從而做到集思廣益。
營銷戰略可以用下述結構表現，例如：
 

目標市場：中高檔商務顧客、大型會議、商檔旅游團隊或日本市場等；
定位：最好的質量、最好的服務；
價格：高于競爭對手；
渠道：航空公司、商務公司、旅行社、國際經銷商；
營銷人員：增加10%；
廣告：全年預計多少廣告、什么類型、什么時期發布、針對什么內容、達到什么目標等；
銷售促進：全年開展什么促銷活動等。