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    藍(lán)色牛仔褲服裝行業(yè)中的李維斯也用了同樣的方法。為了獲得更高的市場份額，李維斯推出了許多不同的風(fēng)格和尺寸，包括多袋的、鑲拉鏈的和腿部寬松的牛仔褲。
    每一款式樣的牛仔褲有27中不同的尺寸。如果你從貨架上找不到一天適合自己的牛仔褲，李維斯公司甚至?xí)槟懔可矶ㄗ鲆粭l。然而，過去的7年里，該公司粗斜紋棉布牛仔的市場份額從31%下降至19%。
    寶潔公司在牙膏產(chǎn)品上也用了同樣的方法。當(dāng)我們?yōu)榧褲嵤刻峁┳稍兎?wù)時，企業(yè)營銷部經(jīng)理就問我們：“佳潔士擁有38個單品（SKU），你們認(rèn)為是太多了還是太少了？”
 

    “你口中有多少顆牙齒？”我們問。
    “32顆。”
    “牙膏的單品不應(yīng)該比一個人口中的牙齒還多。”我們答道。
    當(dāng)我們被問及這個問題時，佳潔士擁有36%的市場份額。今天，這個品牌的單品已經(jīng)超過了50個，但是品牌的市場份額降至25%。并不奇怪，佳潔士已經(jīng)把它的領(lǐng)先地位讓給了高露潔。

 

 

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