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品牌策劃的價值

Post by hotelcis, 2015-3-12, Views:

    品牌策劃價值之所以珍貴,在于它不是可販售的商品。商品的價值通常都是有形的:商品的風格、特色、價格,這些直接為消費者帶來好處,很容易理解,例如運動鞋使人跑得更快、高級房車讓人做得舒服氣派、簽帳卡讓人購物便利。
而品牌策劃價值卻是無形的,它存在于消費者的內心和想法中。因為品牌進來在該項產品與使用者間的關系上。對耐克(Nike)我們認知的是一種態度,積架(Jaguar)代表的不只是它的車價,而美國運通(American Express)對對消費者而言,更不單是一張塑膠簽長卡。
 

這些品牌策劃之所以強而有力,深植人心,在于它們成功地與消費者建立起心理上的關聯,非經理性思考或邏輯辯證,也不是建構在產品的優越性、產品特色或技術規模上。這種感性的因素,在消費者頭腦中的決策過程中,與其理性因素同等重要。
全美有75 %的婦女使用汰漬洗衣劑的原因在哪里?不是汰漬的廣告、促銷專案、包裝造型或產品性能奏效,而是這些消費者的母親以前也都用汰漬,這個品牌聯結了他們的情感。即使是處于現在這個網絡世界里,我認為這樣的關系也不會改變。
 

 

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Tags: 品牌策劃 
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