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新的酒店必須建立全新的酒店?duì)I銷渠道
Post by hotelcis, 2015-4-2, Views: 在酒店?duì)I銷中，新的酒店進(jìn)入者需要確保其酒店產(chǎn)品的營(yíng)銷，這一要求也構(gòu)成進(jìn)入壁壘。在某種程度上，酒店產(chǎn)品的理想營(yíng)銷渠道已由原有的酒店?duì)I銷所占有。
新的酒店必須通過壓價(jià)、協(xié)同分擔(dān)酒店廣告費(fèi)用等方法促使酒店?duì)I銷渠道接受其產(chǎn)品，而這些方法的采用卻降低了酒店利潤(rùn)。
例如，食品制造商必須說服零售商在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的超級(jí)市場(chǎng)貨架上留出一席之地?cái)[放新食品。為此，他們要對(duì)零售商承諾進(jìn)行促銷并做出強(qiáng)勁的銷售努力和采取其他方法。
顯然，對(duì)于一種產(chǎn)品，批發(fā)或零售渠道越少、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)他們的控制越多，那么，行業(yè)進(jìn)入就將越艱難。
現(xiàn)有酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過老關(guān)系、高質(zhì)量服務(wù)左右了這些酒店渠道，某些特殊的酒店制造商甚至可能獨(dú)占渠道建立起排他關(guān)系。有時(shí)這種進(jìn)入壁壘高的難以逾越，以致新的酒店必須建立全新的酒店?duì)I銷渠道。
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Tags: 酒店?duì)I銷
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